天博体育官网北玻股份2023年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求

　　公司主要从事玻璃深加工设备及产品的研发、设计、制造、销售。公司依托在玻璃深加工方面长久积累下来的技术优势，积极拓展延伸，产品包括玻璃钢化设备、高端深加工玻璃产品以及真空镀膜玻璃设备、风机技术产品及玻璃深加工自动化连线系统、仓储系统等。公司秉承“创新无止境，拼搏才会赢”的文化宗旨，已形成洛阳、上海、天津三大基地，集研发、设计、制造和销售为一体，具有持续自主创新能力的高新技术企业。

　　2023年，公司坚持创新引领的企业发展理念，持续加大研发创新驱动力度，积极应对经营中的挑战，多措并举全面提升整体综合管理能力和产品经营能力，稳扎稳打持续推动公司健康发展。报告期，实现营业收入165,514.17万元，同比增长10.62%；营业利润9,559.53万元，同比增长145.28%；净利润8,778.06万元，同比增长120.49%；基本每股收益0.0882元/股，同比增长132.72%。

　　公司从事玻璃深加工设备及产品的研发、设计、制造及销售。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司的玻璃深加工设备所属行业属于“C35专用设备制造业”，深加工玻璃产品所属行业需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第13号——上市公司从事非金属建材相关业务》的披露要求；根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》的分类标准，公司玻璃深加工设备所属行业为“C35专用设备制造业”，深加工玻璃产品所属行业为“C30非金属矿物制品业”中的“C3042特种玻璃制造行业”；根据《产业结构调整指导目录（2019年本）》，相关业务属于鼓励类十二条“建材”第二款中的“节能、安全、显示、智能调控等功能玻璃产品及技术装备”，符合国家产业政策要求。

　　国家统计局数据显示，2023年全部工业增加值 399,103亿元，比上年增长4.2%，装备制造业增加值增长6.8%。2023年全国固定资产投资50.3万亿元，比上年增长3.0%。

　　玻璃深加工技术在国民经济发展中的应用范围非常广泛，涉及工业制造、建筑、汽车、家具、家电、家居、光伏等多个领域。所处行业的发展与下业密切相关，同时又受国民经济发展水平的影响，与国民经济发展周期保持正相关关系，周期性或季节性和区域性特征亦不明显。

　　近年来国家相关部门出台了关于双碳、绿色建筑、结构调整、供给侧改革、绿色节能、智能制造等多项国家战略性产业政策，深加工玻璃行业节能降耗、生产智能化诉求明显提升，同时光伏产业、节能建筑、建筑理念升级、产业玻璃扩大化应用、消费结构及玻璃配置升级等领域的市场需求快速增长，直接带动了具备节能、智能、高效性能的玻璃深加工设备，及具有高精度、高新颖度、美观、安全、节能、隔音、保温等特性的高端深加工玻璃产品市场规模不断扩大，市场也不断向拥有创新生产能力的优势企业聚集。

　　公司产品为专用玻璃深加工设备及各类深加工玻璃，产品之间差异较大，需要根据客户的特定需求进行个性化设计、定制。公司以客户需求为中心，建立了大规模个性化定制模式，并采取与之对应的个性化服务融入到生产、销售和客户服务中，与国内外知名建筑设计机构、建筑幕墙部件供应商以及各类玻璃生产企业建立了稳定的合作关系。

　　公司的销售模式为以销定产的订单直销模式为主，代理销售为辅。公司直销订单主要通过直接与客户接洽获得。公司凭借丰富的产品研发经验和技术积累，在行业内具备较高的知名度，积累了丰富的优质客户资源，并注重日常维护客户关系，及时沟通和了解客户的设备采购需求，积极拓展订单；对于潜在的目标客户，公司通过多种渠道收集客户信息和需求，跟踪客户动态，并根据客户的具体情况为其提供全面解决方案，进一步开拓市场。

　　公司生产所用原材料主要包括钢材、浮法玻璃原片等。报告期内，普通钢材价格及浮法玻璃原片价格变动未对公司产生重大影响。公司未出现因供应短缺而影响生产经营活动正常开展的情况；不存在严重依赖少数供应商或单个供应商采购的情况，前五大供应商中不存在公司关联方。公司主要通过大量开发新供应商、选择性价比高的供应商供货、新老供应商联合供货，加大源头直采力度，构建多元化的供应渠道，提高供应链效率；开展协同和集中采购，发挥规模优势，降低采购成本；研发新工艺、新技术，扩大原材料的适用范围和可替代材料的选用范围；与供应方建立战略合作关系，提升可持续竞争优势等举措降低原材料价格波动带来的影响，并适时推动产品价格传导，原材料价格波动所造成的影响在公司可控范围之内，未对公司生产经营造成重大不利影响。

　　公司是主要从事玻璃深加工设备和玻璃深加工产品的研发、设计、制造、生产、销售的高新技术企业。依靠创新、技术、质量、服务优势积累了遍布全球110多个国家和地区的客户群体。公司自主开发和制造了具有核心竞争力的玻璃钢化设备、高端深加工玻璃等核心产品，在此基础上进一步拓展了真空镀膜设备、玻璃深加工自动化连线系统及设备、“三元流”风机等产业，并抢先布局装配式绿色建筑新型墙体材料。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　1、玻璃钢化设备，是公司支柱产业之一，报告期，玻璃钢化设备完成营业收入约 7.28亿元，占公司整体营业收入的比重为43.97%，钢化设备产品技术、质量水平以及经营效果得到进一步优化，实现毛利率26.92%，同比增加5.77%；在生产工艺方面，继续深化模块化、智能化、标准化制造的同时开展降本增效、成本优化等工作，在一定程度提高生产加工水平及功效、缩短交货期、优化成本控制能力，产品市场竞争力进一步加强；在新产品迭代方面，智能出炉、自动渐变式成型、超大正反弯等技术的研发应用，1.6mm的光伏连续式玻璃钢化生产设备稳定生产，使得钢化设备的技术引领能力进一步被夯实。在营销经营方面，高技术附加值含量产品市场认可度进一步增加，产品海外市场拓展力度及经营规模进一步扩大，出口实现收入2.92亿元，同比增加6.28%。用于光伏玻璃加工过程的连续式玻璃钢化设备继续保持行业高度认可，在继续深化设备能力的基础上实现海外市场批量销售，报告期实现45条生产设备交付。

　　2、三元流风机及相关设备，报告期，三元流风机及相关设备产品完成营业收入约1.12亿元，占公司整体营业收入的比重为 6.78%。持续三元流风机技术研发，以风机节能高效性为核心竞争力，持续进行新产品研发。着重开展产品信息管理平台建设，实现生产过程的可视化、实时监控管理，优化产品设计、生产、销售流程。产品入选《国家工业和信息化领域节能技术装备目录》，获批河南省绿色制造服务供应商，深化推动风机行业绿色低碳发展。

　　3、自动化系统及相关设备，报告期，自动化系统及相关设备产品完成营业收入2,073.51万元，占公司整体营业收入的比重为 1.25%。完成前期客户整线系统的调试验收，市场应用取得新成果。实施专项的股权激励，实现核心以及骨干员工的直接持股，优化控股子公司股权结构的同时提高公司治理水平，更进一步激发员工的主观动能。

　　4、真空镀膜设备，报告期，真空镀膜设备完成营业收入5,763.04万元，同比增加70.96%，占公司整体营业收入的比重为3.48%。完成整线产品的研发、制造、销售，布局开展超宽版面真空镀膜生产线、薄膜电池领域磁控溅射技术应用等项目技术的研发实验，蓄力未来规模市场。

　　5、深加工玻璃产品，深加工玻璃产品，是公司另一支柱产业。报告期，深加工玻璃产品业务板块整体运营效益和市场竞争力得以提升，完成营业收入约 7.04亿元，同比增加 23.12%，占公司整体营业比重为42.54%，产品毛利率26.36%，同比增加 8.94%。为了更好地集聚和发挥公司的技术优势，放大品牌效应，提高效率和市场响应能力，公司将各地玻璃事业部统筹管理，形成更加统一的玻璃深加工事业部，开展营销统一、管理统一、技术统一、质量统一相关工作，实现了更好的业务协同。同时积极拓展新的高端建筑玻璃规模市场，参与如沙特未来之城等大规模项目对接。成立高端豪宅玻璃销售部门，丰富产品内容以及营销模式。加大海外市场深耕开拓力度，产品技术水平得以进一步发挥应用，出口实现收入2.38亿元，同比增加70.39%。报告期内产品应用于诸如：上海大歌剧院、布里斯班新剧院、北京城市图书馆、四川广汉三星堆博物馆、临港荣耀之环、前滩太古里华为旗舰店、广商大厦、长江中心二期、芝浦一丁目等国内外的标志建筑物上。

　　公司是唯一生产经营玻璃钢化设备的国内A股上市公司，玻璃钢化设备更是公司支柱产业之一。自董事长高学明先生研发填补国内空白的第一台水平辊道式玻璃平弯钢化电机组开始，公司不断挑战深加工玻璃技术的极限，通过技术研发创新、产品更新迭代升级、加强节能智能性能、深化节能降耗等举措，玻璃钢化设备市场占有率名列前茅，连续多年产销量稳居行业世界前列。服务客户包含圣戈班、旭硝子、皮尔金顿、福耀、信义、福莱特601865）等诸多国内外知名玻璃企业。产品覆盖超过世界110多个国家及地区，公司与“一带一路”国家和地区业务往来频繁，沿线%。无论在技术能力还是生产运营规模方面都名列业内前茅。

　　深加工玻璃产品是公司的另一支柱产业，产品拥有高精度、美观、安全、节能、超大、异形等特点，主要应用于建筑门窗、玻璃幕墙等领域，可以有效降低建筑物能耗，提高美观度和安全性能。控股子公司天津北玻更是始终坚持追求创行业之先，视觉无缺陷的精品理念享誉国内外。相关产品入选吉尼斯世界纪录的超大尺寸玻璃，被国家博物馆收藏。自主创造生产出北京冬奥会主场馆冰丝带超小半径彩釉半钢化玻璃、耐克气垫玻璃、超大、超宽、超厚、超大弧长弯钢、多曲异形、彩釉钢化夹层玻璃等多项新颖产品。产品应用在国内外众多知名建筑上，诸如：北京大兴国际机场、国家速滑馆、上海世博会阳光谷和十六铺码头、奥运国家体育场鸟巢及水立方、国家会议中心二期、国家大剧院、上海新开发银行总部、上海中心、多家华为旗舰店、迪拜世博会主题馆、卡塔尔卢塞尔塔、阿布扎比国际机场、新加坡樟宜机场、越南APEC会展中心、美国甲骨文总部、伦敦莱登办公楼等。并成为知名美国电子产品公司总部及销售旗舰店（公司已累计为该品牌在世界各地的近100家旗舰店提供产品）的主要建筑玻璃供应商之一。公司深加工玻璃产品也受到了众多知名优秀建筑设计师的青睐，并与Foster + Partners建筑事务所、SOM建筑设计事务所、KPF建筑师事务所、中国建筑设计研究院、北京市建筑设计研究院、中国建筑科学研究院、华东建筑设计研究院、上海建筑设计研究院、同济大学建筑设计研究院等国内外多家知名建筑设计公司开展深入合作，在行业内具有良好的口碑。

　　公司为中国建筑玻璃与工业玻璃协会下属机械装备专业委员会主任单位，获国家级高新技术企业、省制造业单项冠军企业、省专精特新企业等称号认定。旗下全资或控股子公司先后被认定为国家级高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业、国家级绿色工厂、省级专精特新企业、省级科技型中小企业、市创新型中小企业。

　　董事长高学明先生现任中国建筑玻璃与工业玻璃协会机械装备专业委员专家组成员，副总裁高琦先生任中国建筑金属结构协会名誉副会长。公司经过多年的发展，先后获得了中国驰名商标、建筑玻璃十大首选品牌、金玻奖、匠心企业、建筑企业500强和北极星至尊奖等奖项和称号，参与编制钢化玻璃单位产品能耗测试方法、防火玻璃、钢化玻璃、夹层玻璃、均质钢化玻璃的国家标准，建筑玻璃安全技术要求、结构玻璃、钢化玻璃应力测量方法、玻璃釉料、玻璃弯曲测量方法激光扫描法、建筑平面玻璃平整度分级及验证方法、建筑门窗幕墙用钢化玻璃、建筑玻璃外观质量要求及评定等多项行业标准和建材标准，在国内外具有较高的市场认可度和知名度。

　　在全球气候变化与能源危机的影响下，包括我国、欧盟、美国、日本等在内的120多个国家和地区相继宣布碳中和目标。我国已正式提出2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和的目标，先后发布了《中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》《2030年前碳达峰行动方案》《“十四五”工业绿色发展规划》等多项政策。2024年国家发展改革委员会同有关部门印发了《绿色低碳转型产业指导目录（2024年版）》，进一步明确了今后一个时期我国绿色低碳转型相关产业发展的重点，引导政策和资金更好支持其发展，推进碳达峰碳中和过程中锻造新的产业竞争优势，为经济社会发展全面绿色低碳转型提供更有力的产业支撑。

　　公司支柱产业玻璃钢化机组是大部分节能深加工玻璃产品加工过程中的必要工序设备，且设计之初就确定了节能、便于操作、节省人工的原则，通过持续的技术迭代升级不断引领行业相关产品的技术指标及节能、智能、高效水平。公司自主研发的真空镀膜（Low-E）玻璃设备是生产节能玻璃的专用生产设备。三元流节能风机产品入选《国家工业和信息化领域节能技术装备目录》，达国标能效等级一级。另一支柱产业深加工玻璃产品，包含具有节能作用的产品，可以作为重要的绿色建材产品。在相关政策和导向深化下，公司产品将迎来新的发展机遇。

　　全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再生能源已成为全球共识，光伏发电在越来越多的国家成为最有竞争力的电源形式。2023年全球光伏新增装机再创新高，在我国“双碳政策”的推动下，“十四五”期间国内装机高速增长愈发明确。随着光伏技术持续进步，成本不断下降及新能源产业的扶持政策驱动，光伏发电在能源消费结构中的比重将逐渐增大。根据中国光伏行业协会（CPIA）发布数据，2024年全球光伏新增装机预计在390～430GW，中国光伏新增装机预测190～220GW。预计2024年全球GW级市场将达到39个，预计2025年GW级市场将达到53个，行业发展前景广阔。光伏材料、光伏组件以及相关生产加工设备等产业链企业，也将面临良好的发展机遇。

　　光伏玻璃是光伏组件的必备辅材，公司自主研发的连续钢化玻璃生产设备用于光伏玻璃产品生产加工过程，能够较好的满足光伏玻璃生产企业对于高效、稳定、节能的要求，目前已与信义、福莱特、圣戈班、福耀、VITRO等诸多知名玻璃生产企业建立了良好的合作关系。随着光伏产业快速发展、光伏装机量的不断提升，双玻组件渗透率的提高，以及光伏玻璃大型化、轻薄化发展缩短了玻璃钢化设备的换代周期，光伏玻璃及其生产设备的市场需求预计将保持良好增长，市场发展前景广阔。

　　近年来，国务院、政府主管部门制定和出台了一系列振兴装备制造业的产业政策，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》推动制造业高端化、智能化、绿色化。2024年《政府工作报告》提出，加快发展新质生产力，充分发挥创新主导作用。2024年国务院下发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，其中明确推广应用智能制造设备和软件，推动大规模设备更新和消费品以旧换新。

　　随着国家智能、低碳、高效、新质生产要求的不断升级，以及企业对规模效应的不断追求，极大带动了先进技术、节能、低碳以及智能、高效的设备及产品市场需求，也成为玻璃深加工行业市场发展的重要引擎。公司经营的各类玻璃深加工设备都具备一定程度的自动化、智能化水平，符合低碳、高效理念，特别是玻璃深加工自动化系统，多年来致力于自动化、智能化的升级改造，切合了社会发展趋势特征。良好的政策环境有力推动着公司所处的专用设备制造行业的未来发展。

　　近年来，我国出台了一系列鼓励行业发展的政策，全国四次会议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，再次重申了实行高水平对外开放开拓合作共赢新局面推动共建“一带一路”高质量发展。国家“一带一路”战略带来的发展机遇，覆盖全球65%的人口、1/3的GDP以及25%的消费，沿线大多是新兴经济体和发展中国家，这些国家普遍处于经济发展的上升期，开展互利合作的前景广阔。

　　多年以来，公司与“一带一路”国家和地区业务往来频繁，沿线国家和地区覆盖率超过 80%，为公司产品进一步扩大市场认可，提供了良好的发展机遇和基础。

　　近年来，我国相继出台发布了《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》《建筑节能与可再生能源利用通用规范》《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》《绿色低碳转型产业指导目录(2024年版)》《绿色建材产业高质量发展实施方案》，提出大力发展装配式建筑，推动建立以标准部品为基础的专业化、规模化、信息化生产体系。聚焦提升新建建筑节能降碳水平、推进既有建筑改造升级。节能、减排、低碳、安全、便利和可循环成为建材行业未来发展重点，明确我国绿色建材2024—2026年年均增长10%以上的发展目标。

　　公司经营的各类深加工玻璃产品，包含具有节能作用的深加工玻璃产品，可以作为重要的绿色建材产品，更能作为装配式建筑不可或缺的材料部件。公司参股投资的轻晶石项目以环境垃圾尾砂等硅质材料为主要原料，具备“轻质高强、节能保温、隔水防腐、耐火阻燃、装饰一体、经久抗震、施工快速、健康舒适、绿色环保”九大性能集成优势，轻晶石项目房屋系统为装配式建筑，轻晶石材料亦可作为装配式建筑部件材料。相关政策的持续深化，具有节能性能的装配式部件材料市场前景将得到进一步提升。

　　公司持续坚持创新驱动、研发引领的企业发展理念，形成了玻璃钢化技术、玻璃产品生产技术、玻璃真空镀膜技术、智能工厂系统化技术、三元流节能风机技术等相互协同、促进的技术及产业布局，并建立可控高效的生产工艺路线和产品服务的技术体系，不仅培养了专业研发团队，还因技术学科交叉，产业协同发展提升了整体综合实力，生产规模和市场占有率连年保持领先，产品在国内外市场中技术、规模、品牌优势明显，形成了行业中少有的核心竞争力。

　　公司秉承“创新无止境、拼搏才会赢”的企业文化，在玻璃深加工领域深耕二十余年，技术创新是公司的核心竞争力，是公司创新发展的源泉。坚持市场导向创新驱动，着力开展引领、高效性、可靠性、智能性、低耗低碳性等技术专项研究，积累了一定的技术研发优势、创新能力和核心技术掌握力。公司自身建有河南省玻璃加工装备工程技术研究中心、河南省玻璃深加工智能装备及产品工程研究中心、河南省级企业技术中心、河南省三元流风机工程技术研究中心、天津市建筑玻璃结构功能优化技术企业重点实验室、上海市松江区企业技术中心，具备完善的产品研究、开发和创新体系，能够第一时间掌握国内外同行业发展态势和市场需求，始终保持较高的研发投入，以市场需求为导向抢占制高点，使公司不断保持技术先进性与领先力。

　　截至2023年12月31日，公司累计取得专利授权393项，其中发明专利91项、实用新型专利296项、外观设计专利6项；软件著作权保护28项。

　　公司高端产品不断应用于世界知名标志性工程，技术水平始终引领行业发展方向，“北玻”品牌影响力不断提升。公司在行业内具有较高的知名度和市场信誉度，也是唯一一家主营玻璃钢化设备的国内A股上市公司。“北玻”商标先后荣获“中国驰名商标”和“河南省著名商标”。已经形成由洛阳、上海、天津三大研发生产基地集玻璃深加工技术设备和高端节能深加工玻璃产品的研发、制造和销售为一体，具有完整产业链和持续自主创新能力的企业，不论从技术水平、规模、质量还是实力、美誉度都是名副其实的行业佼佼者。

　　公司自成立以来非常重视生产质量管控，确保每一个步骤符合客户对于质量的要求，运用科学的方法解决质量问题。公司在立足于国内外市场的基础上，以国际先进标准对企业运营中的各个环节进行严格要求，逐步建立了与国际接轨的产品生产质量监督体系，公司或产品通过了ISO9000质量认证，欧洲CE认证、美国IGCC认证、TUV莱茵认证、澳洲CSI认证、马来西亚CIDB认证、可乐丽SGP认证、中国3C认证、欧洲均质炉认证、英国的BSI认证、美国SGCC等质量认证。同时结合公司特点，不断提升生产过程控制能力、产品质量保证能力。建立了产品全流程、全过程的科学、严格、高效管理体系，覆盖技术研发、实验检测、生产现场、管理过程、售后服务等全过程，实现了公司各部门的高效运行。通过优化人才梯队建设、生产计划管控水平、质量评价体系、供应链管理、安全保障等措施，深入推进质量管理体系建设，全面提升生产制造管控水平，夯实产品质量。公司优质的产品质量及良好的售后服务已赢得了国内外客户广泛赞誉。

　　公司在玻璃深加工领域深耕二十多年，产品覆盖超过世界110多个国家及地区，与“一带一路”国家和地区业务往来频繁，沿线国家和地区覆盖率超过 80%。形成了良好的行业声誉和品牌，形成了直销模式为主，代理销售为辅的营销方式。公司以稳定的产品品质作为基础保证，销售的价格政策紧贴市场变化；专业化的研发技术团队和软硬件设施满足新品开发需求；高效、专业、贴心的营销经理队伍，提供及时服务；完善的售后服务体系，解决客户后顾之忧。报告期，公司积极参与国内外行业活动，参加第 32届中国玻璃展、BAU CHINA 2023、第十五届世界环境博览会、广州设计周等60场次展会，参与BAU2023(慕尼黑)、AIA中东/日本/上海、ZAK澳大利亚/韩国、CTBUH超高层亚洲会议以及中阿合作论坛第十届企业家大会、沙特-中国商业论坛等高峰对话等行业活动，所展示的创新产品和先进技术在国际舞台备受关注。

　　技术创新是公司的核心竞争力，人才兴企更是公司发展重点。公司深入以奋斗者为本，以价值创造为导向，不断完善市场化薪酬分配体系，激发全员干事创业的积极性、主动性与创造性。打造了一支富有创新能力、经验丰富、稳定高效的核心经营团队，能够准确把握行业发展趋势和方向，挖掘行业新的利润增长点，提升公司长期持续经营能力。公司现有科技研发人员300多人，他们在机械、电气、玻璃深加工技术方面的知识经验以及不断拼搏创新精神是技术发展的动力，多年来培养的一大批高素质的设计、加工、制造和装配的员工队伍，能满足新产品技术和工艺方面的需求，公司董事长是玻璃加工行业的知名专家，他在行业各个方面的远见卓识为公司不断创新发展提供保障。

　　大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力，位列2024年政府工作任务首位，低碳发展亦成为全球共识。玻璃深加工行业的高效化、绿色化、智能化、高质量发展成为行业升级的必由之路。拥有先进技术、节能、环保以及智能、高效的设备也成为玻璃深加工行业市场发展的重要引擎；光伏行业的大规模迅速增长也赋予了光伏玻璃产业链相关产品及设备极大的市场需求；建筑理念的升级、低碳环保理念的深化高端节能建筑玻璃势将增加其在行业的重要性及占有量；同时深加工玻璃在产业玻璃（主要包括汽车、电子、民用等）领域的不断扩大化应用，也不断赋予行业新的增长点。公司所在的玻璃深加工产品及设备行业具有广阔的发展空间。

　　公司根据整个市场发展情况及战略业务发展方向，明确“深耕主业、创新引领”的发展战略，坚持“创新无止境，爱拼才会赢”的企业文化，突出“创新驱动、绿色发展、高质量发展”的理念，深化主导产业优势，拓展协同产业，打造具备新质生产力、卓越竞争力、优秀运营力的行业先进企业，实现公司业绩与实力的双增长。

　　稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，提升管理水平，做好公司的市场定位，确保完成各项管理指标。同时将继续密切跟踪国家相关行业政策和市场需求，在打牢现有产业基础上，在完善管理机制、优化生产环境等方面下功夫，把夯实基础做深、做细、做实。坚持以创新为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握行业机遇，不断提升市场竞争力。努力实现2024年营收19亿元经营目标。

　　进一步优化研发布局，不忘技术创新初心，继续加大研发力度、加快创新研发步伐，不断超越、丰富现有技术的迭代能力和前沿产品的预研储备，同时增强相关领域的协同创新能力，推动玻璃行业领域数字化、自动化、智能化、高效化发展，实现玻璃行业领域的新质生产力快速发展，夯实技术优势引领行业持续优化发展。

　　积极深化市场探索，以市场需求为导向，制定切实准确的市场策略，拓宽营销渠道，持续完善营销管理体系建设，提升营销团队服务质量及素养。全面迈出“走出去”的步伐，继续加大对国内外市场的开拓力度，在继续深化与现有客户合作的同时，加快公司产品在新客户、新市场的落地推进速度，以领先的技术水平、优异的产品质量、贴心周到的服务进一步提升行业市场认可度。

　　持续提升生产过程控制能力、产品质量保证能力、产品质量改进能力为抓手，通过优化人才梯队建设、生产计划管控水平、质量评价体系、供应链管理、安全保障等策略或措施，深入推进质量管理体系建设，全面提升生产制造管控水平，夯实产品质量。同时，严格执行环保和安全规定，提升安全环保水平，优化生产工艺，采用先进技术方案，加大技改投入，积极响应国家方针政策。

　　上述计划是基于现时经济形势、市场情况及公司形势而测算的经营计划，所以该经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺或实质承诺，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

　　公司主营业务为玻璃深加工设备及产品，下游领域主要包括建筑、光伏、汽车、家居等行业，其市场需求与宏观经济发展、我国城镇化率以及固定资产投资的增长密切相关，亦受国际贸易格局、外汇市场和资本市场等因素影响。当前国内外的宏观环境存在一定的风险，如果出现宏观经济处于下行阶段且持续恶化的情形，会影响公司产品的市场需求，导致市场竞争加剧，公司经营将面临宏观经济周期波动带来的风险。

　　应对措施：加强适应行业发展趋势的高效、节能、环保产品的研发，不断增强核心产品竞争力及附加值，拓展产品市场竞争力及覆盖面。

　　钢材、浮法玻璃原片等原材料占公司生产成本的主要部分，其价格波动会对公司成本、定价、盈利水平等产生重大影响。若浮法玻璃原片、普通钢材等价格出现大幅上涨，可能导致原材料供应趋紧，将给公司经营业绩带来压力。公司如不能有效提升成本管控或传导能力，可能会对经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司树立前瞻性的战略意识，制定降本策略。主要通过加强存货管理，合理安排原材料采购数量，大量开发新供应商，选择性价比高的供应商供货、新老供应商联合供货，加大源头直采力度，构建多元化的供应渠道，提高供应链效率；开展协同和集中采购，发挥规模优势，降低采购成本；研发新工艺、新技术，扩大原材料的适用范围和可替代材料的选用范围；加强与关键供应商建立战略合作关系，提升可持续竞争优势等举措降低原材料价格波动带来的影响，并适时推动产品价格传导，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司的日常稳定经营。

　　应对措施：公司未来将通过持续推进精益生产、工艺改进、技术改造等措施持续提高自动化、智能制造水平，提升人均生产效率。

　　我国玻璃深加工行业的市场化程度较高、市场相对分散，随着国家双碳等各项战略性产业政策的实施，以及下游客户对于产品综合要求的不断提升，公司面临技术、价格、质量、服务和品牌等方面的竞争。若竞争对手实力增强，公司在市场竞争中不能及时全面地提高产品市场竞争力，开拓前瞻性战略新品，持续保持研发、管理、销售、服务等方面的竞争优势，公司将面临产品市场份额下降的风险。

　　应对措施：公司将持续关注变化情况，通过完善公司治理的经营管理机制，加强技术创新与工艺改进，优化客户和产品结构，形成更加科学有效的机制，保证公司的市场竞争力。

　　公司对外出口产品主要为玻璃深加工设备及产品，当前国际贸易争端的发展存在一定的不确定性，可能会导致相关国家贸易政策发生变化。若相关国家的国际贸易政策发生变化，可能会对公司的经营产生一定不利影响，从而影响公司的经营业绩。公司境外销售主要使用外汇结算，若人民币汇率发生较大幅度的波动，而公司如不能采取有效的应对措施，可能会导致公司境外销售业务在外汇结算过程中面临汇率风险，进而影响公司盈利水平。

　　应对措施：为防范汇率风险，公司将致力于产业结构调整和转型升级，通过品牌、渠道、管理、技术等创新，提高产品附加值，获得更高的利润和竞争优势，同时选择强势货币进行结算，减少相关货币汇率波动对公司的影响，提高控制汇率风险能力。

　　在双碳目标指引下，节能减排的步伐进一步加快，绿色转型成为社会各界特别是制造业关注的焦点和重点。公司主要从事各类深加工玻璃设备及产品的研发、生产和销售，在生产过程中会产生少量废水、固废等。公司各主要排放在总量控制范围内，环保设施运转正常有效，不存在超标排放的情况。但随着国家相关制度要求的提高，对公司环保工作管理水平提出了更高要求天博体育官方网站。作为生产类企业，安全生产风险可能存在于公司生产经营活动过程中的各个环节，可能由于人的不安全行为、物的不安全状态、环境的不安全因素等给企业造成一定经济损失。

　　应对措施：公司将继续积极践行绿色发展理念，认真贯彻国家节能环保相关法律法规要求，严格落实企业主体责任，不断完善节能环保制度体系，强化日常监管，积极主动开展环境污染治理工作。通过科技创新，提高资源利用效率，减少污染物排放，促进清洁生产。同时，公司将通过强化安全生产责任落实，加大安全生产监管力度，全面推进现场安全生产建设，加强安全培训教育和安全生产知识宣贯，严格事故责任追究等措施控制好安全生产风险。